13355860003
億曼科技 返回

混沌市場下初創企業如何快速拔得頭籌(獨特精準)?

近兩年,溫嶺水泵產業整體呈現出一個下滑和困境的態勢,原因是多方面的,包含市場增長紅利式微和產業水平止步不前等,其中最明顯的一個表現就是,當前產品同質化過于嚴重和功能品質遠遠落后于時代發展,尤其表現在家用微小型泵領域。

鑒于水泵產品的升級需求,智能變頻控制器開始慢慢為家用泵廠家所關注,而億曼科技也在此時順勢而生。剛剛看準這個市場的億曼,其實面前橫亙著兩大問題:一是前面已有友商第一個切入了這個市場,二是該市場僅僅處于不明朗的初始期,尚無起色。億曼作為第二進入者,面對如此兩難且混沌的市場現狀,又該如何快速拔得頭籌且大有可為呢?

跨越深圳和浙江的一場專業和實戰的切入之路,

從而產生了最具臺州本地企業代表性(大客戶配套供應商類別)的品牌營銷實戰案例


 ©?品牌系

億曼,作為一支新力量,切入水泵控制器這個市場,首先要解決的就是以什么“符號”讓行業和客戶,來進行識別和選擇?即億曼到底是什么樣的品牌?其實,打造哪種品牌,億曼的面前有很多條路可以選擇……

——如果億曼只是想隨隨便便先要個品牌內容,其實大可不必選擇我們合作,臺州本地任何一家廣告設計公司,甚至億曼自家人員,也可以為之。

——但是,如果想要一個真正靠譜的、有競爭力的、有銷售效果的、可持續發展的品牌內容,所以億曼選擇了我們。

溫嶺水泵產業的現狀和問題,深圳電子技術產業水平的認知度,競爭友商的優劣勢比較,客戶群體的市場心理和產品生產心理的全方位調查剖析,產業和行業品牌的固化思維突破點,跨產業切入時的降維理論如何將劣勢轉化成優勢……針對億曼,我們做了全盤的分析和演化,最終以“技術大玩家”的創新形象定位,讓億曼在行業甚至整個工業品產業里明亮了起來

©?營銷系

品牌的成功脫穎而出,能不能轉化成實實在在的市場占有率以及銷量、利潤?

這是需要以結果來證明的,也是需要專業的營銷落地能力來支撐的。

而這也恰恰是我們與同行咨詢公司,甚至一線4A公司相比,最具競爭優勢的一點。

針對億曼的營銷,我們用品牌的差異定位已經打造好了基點,接續要做的就是將品牌一點一滴延伸和植入到銷售中,同時在銷售中創造適合這一市場的獨特營銷模式。

——競爭絕不是為了要打敗或驅逐對手,而相反是要協助對手發展的很好

l 在特定的市場情況下,對手的發展反而有助于市場的快速打開,而協助對手一方面可以共同獲得市場份額,另一方面又在無形中增加了我們的競爭優勢和良好印象。

——大客戶營銷,更理性,也更現實

l 能夠切切實實用產品為客戶帶來進步意義和幫助,能夠讓客戶利益加倍,這是根本,也是基礎。而后不斷營造和加深極具附加值的意念關系和情感意義,則是考驗一個企業經營準則、落地能力、耐久韌性是否成熟的難題。所以我們為億曼確立了“同謀”的營銷戰略,并在所有的銷售行為中演化和堅持。

——大客戶營銷策略,永遠都是需要“磨刀”的,日久見人心

l 任何事物都不會是一帆風順,所以世上最寶貴的就是解決問題的能力。

l 我們的營銷戰略和方式,也經歷過困難,在前期銷售行為中,因為市場認知局限,始終難以有實質性的效果凸顯,億曼領導長吁短嘆甚至在心理也在質疑我們的能力,億曼部分銷售員甚至公然推翻我們的既定策略……

l 我們相信自己的專業判斷,經過身體力行的執行和示范,我們不僅解決了客戶對我們產品的疑問,還幫助客戶跨層級解決他所面對的市場問題……終于市場被打開,億曼銷售員也在這份曲折的經歷中,學會了成長。


上一個:稻魚公社
下一個:千和生態


在线观看黄A片免费网站免费,8.婷婷综合久久中文字幕,亚洲日韩国产二区无码,欧美乱码一二三四区